Quản trị bán hàng (5): 7 yếu tố thành công của Harvey Mackay

Thành công là cả một cuộc hành trình chứ không phải là đích đến. Bạn có thể gặp vài bước ngoặt, đụng phải vài chướng ngại và đến những nơi không có trong kế hoạch của mình. Tôi vẫn đang trên đường hành trình và tôi muốn cho các bạn biết bản đồ của tôi – the Seven Cs of Success.
Clarity (rõ ràng)
80% đem đến thành công là từ sự rõ ràng trong suy nghĩ: bạn là ai, bạn tin tưởng vào điều gì và bạn muốn gì. Nhưng bạn phải duy trì sự ràng buộc mình với những gì bạn muốn và hãy đảm bảo rằng những người xung quanh bạn hiểu bạn đang hy vọng hoàn thành điều gì.
Có một nhà toán học trẻ tuổi được điều động làm thuyền trưởng của một chiếc tàu ngầm. Hăm hở đặt dấu ấn cho thủy thủ đoàn và nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phải tuân thủ nghiêm ngặt những quy tắc an toàn trên tàu, ông ta triệu tập một cuộc họp với tất cả các thủy thủ đoàn. Lời mở đầu của ông ta như thế này:"Tôi mới tìm ra một phương pháp đơn giản mà tất cả các anh có thể dễ dàng học được. Hàng ngày, đếm số lần tàu này lặn sau khi các anh đã đóng kín của boong tàu, cộng với số lần tàu này nổi lên mặt nước. Nếu tổng của hai con số này không phải là số chẵn … thì đừng có mở nắp tàu."
Competence (năng lực)
Bạn không thể leo lên nấc thang kế tiếp nếu như hiện tại bạn chưa xuất sắc. Sự luyện tập không đem lại sự thành thạo chỉ có sự rèn luyện hoàn hảo mới đem lại sự hoàn hảo. Bạn chỉ cần nhớ 2 điều: 1) người biết "như thế nào" luôn tìm được việc, còn 2) người biết "tại sao" luôn là ông chủ.
Constraints (thúc ép và đè nén)
80 phần trăm chướng ngại của thành công xuất phát từ điều này. Hãy tìm ra điều gì đang thúc ép, đè nén bạn hoặc công ty bạn để giải quyết.
Công ty Gallup mở một cuộc nghiên cứu vì sao lại khó đạt được chất lượng. Hấu hết các lý do được đưa ra là vấn đề tài chính. Thông thường cuộc sống và nghề nghiệp của chúng ta được định hình theo những gì chúng ta đặt xung quanh mình và những thử thách chúng ta tự ra cho mình như bỏ củ cải vào trong lọ, khi lớn lên củ cải sẽ có hình dáng như cái lọ đó.
Concentration (tập trung)
Là khả năng tập trung vào một việc gì đó một cách chuyên tâm cho đến khi nó được hoàn tất. Đừng quên câu nói của Yogi Berra: "Bạn không thể vừa suy nghĩ vừa đánh quả bóng cùng một lúc".
Creativity (sáng tạo)
Hãy cởi mở để đón nhận những ý tưởng từ nhiều nguồn. Hãy làm quen với những người có tính sáng tạo. Tính sáng tạo cũng phải được tập luyện như cơ bắp của bạn: nếu không sử dụng nó nó sẽ bị mất. Theo thống kê, từ 5 tuổi đến 17 tuổi là lúc người ta có nhiều sáng tạo nhất, và giàm dần khi bạn già hơn. Nhưng nếu bạn tiếp tục rèn luyện thì tính sáng tạo sẽ tăng lên.
Courrage (Dũng khí, can đảm)
Trái ngược với điều mọi người thường nghĩ, can đảm không phải là không sợ hãi. Dũng khí hay can đảm là tâm huyết để hành động bất chấp nỗi sợ hãi.
Continous Learning (học, học nữa, học mãi)
Phải luôn nâng cao kiến thức của mình để bỏ xa các đối thủ …
Mackay: "Chỉ có một số người thành công bởi vì tình cờ, còn lại hầu hết là do mong muốn của bản thân"

st